Obter sucesso e ganhar dinheiro com ações de marketing é o
desejo de qualquer empresa, e não é para menos, afinal, ninguém investe
dinheiro se não for para multiplicar seus ganhos. Mas são muitas as histórias
frustradas quando o assunto é marketing e publicidade. E quais serão os reais
motivos para tantas frustrações? Uma campanha com abordagem inadequada? O
investimento no canal/mídia errado? O direcionamento para um público
“desqualificado”?
Evite dores de cabeça (e no bolso) com ações de marketing
ineficientes. Para ter sucesso em suas investidas no marketing –
especificamente no marketing digital – siga essas 5 dicas de sucesso para obter
cada vez mais lucratividade.
1. Estude e entenda
pelo menos um pouco sobre marketing
Comece pelo começo. Por mais óbvio que isso pareça, muitos
empresários e/ou gestores de empresas não começam pelo básico: aprender um
pouco sobre marketing. Como será possível cobrar de alguém sem ao menos ter uma
noção do assunto? Você não precisa ser expert em marketing, mas deve saber
quais são as estratégias mais utilizadas, quais podem ser mais adequadas ao seu
tipo de negócio, etc.
Uma boa maneira para aprender sobre marketing digital e
manter-se atualizado com as tendências, novidades e futuro é acompanhar sites
especializados, blogs de agências e profissionais especialistas, acompanhar
webinars, ler alguns artigos, eBooks, e por aí vai. Para quem está começando do
zero, existem diversos eBooks de marketing digital básico. Eles são muito úteis para dar uma base de
conhecimento e, de acordo com a necessidade, encaminhar para assuntos mais
específicos/aprofundados.
2. Contrate
especialistas para gerenciar suas campanhas de marketing
Uma vez que você já se sinta seguro e confortável com a
temática “marketing digital”, vale a pena delegar a gestão das ações de
marketing da sua empresa para um profissional especializado – seja uma agência
web, um consultor ou até mesmo um funcionário interno. Com a segurança
adquirida na fase de “estudo e aprendizado” você saberá solicitar aquilo que de
fato poderá trazer retorno para a sua empresa, bem como cobrar os resultados
prometidos.
3. Invista, no
mínimo, em SEO e Links Patrocinados
Quando ler, ouvir ou assistir qualquer conteúdo relacionado
com marketing digital certamente você encontrará um destaque grande para o marketing de busca (ou search
marketing). Essa é a estratégia voltada para os buscadores, como Google, Bing,
entre outros – no Brasil, o Google detém mais de 90% do mercado, por isso,
Google virou sinônimo de marketing de busca, SEO, links patrocinados (Adwords),
etc.
O fato de ser muito utilizado pelas empresas como uma das
principais estratégias de marketing na internet é porque o marketing de busca,
geralmente, apresenta excelentes taxas de retorno sobre o investimento (ROI),
pois ele pode ser considerado uma “respostas às necessidades dos usuários”, que
estão buscando a solução de um problema, a realização de um sonho, a aquisição
de um bem, etc. E nada melhor do que o site da sua empresa ser uma das
“respostas” para as milhares de perguntas feitas diariamente pelas pessoas, no
Google.
Existem diversas possibilidades de ações de marketing na
web, como campanhas de banners, vídeos, redes sociais, e-mail marketing,
inbound marketing, mídia programática, retargeting, remarketing, virais, entre
outras, mas o mínimo do mínimo, considerado arroz com feijão hoje em dia, sem
dúvidas, é o marketing de busca. Jamais deixe de investir em SEO e links patrocinados.
4. Acompanhe os
resultados no dia a dia (cada contato, cada ligação)
Você já ouviu a expressão “é o olho do dono que engorda o
porco”? Ela pode se aplicar perfeitamente para esse caso. Não adianta investir
um centavo que seja se você não acompanhar os resultados. E isso deve ir além
dos relatórios mensais que uma boa agência de marketing costuma enviar (ou que
a sua equipe interna de marketing pode elaborar). Procure saber de onde vieram
as ligações, visitas presenciais na sua loja, e-mails recebidos para orçamento,
etc.
Cada contato deve ser acompanhado para que, ao final de um
ciclo (três dias, uma semana, dez dias, um mês – o tempo que você achar
necessário), as ações de marketing vigentes possam ser avaliadas e as devidas
providencias possam ser tomadas. Quem faz um controle rigoroso do ROI (retorno
sobreo investimento) garante cada vez mais retorno e dinheiro no bolso.
5. Não fique alheio.
Participe ativamente do projeto de marketing da sua empresa
Não cometa o mesmo erro que muitos empresários, gestores ou
CEOs comentem. Após delegar para um profissional a gestão das campanhas de
marketing, estabeleça a cada quanto tempo você deverá ser munido de feedback
(seja via e-mail, telefone, call, presencialmente, etc.).
Estar alheio ao que se passa na execução das ações de
marketing da sua empresa pode custar muito caro. Meses, ou até mesmo anos podem
ser perdidos quando um trabalho não é acompanhado por quem mais entende do seu
negócio: você.
Coloque em prática essas 5 dicas de sucesso e comece a ganhar dinheiro com as ações de
marketing digital para a sua empresa. Quanto deve retornar para o seu bolso
cada 1 real investido em marketing? Faça as contas e corra atrás desse lucro (e
não do prejuízo)!
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